Jak NIE sprzedawać mieszkania: najczęstsze wymówki właścicieli, które opóźniają sprzedaż lub wynajem nieruchomości

Wymówka nr 1: " To zbyt dużo kosztuje!"

Główną zasadą home stagingu jest opłacalność inwestycji. Doświadczony home stager będzie miał dla właściciela mnóstwo pomysłów jak niskim kosztem i szybko odmienić nieruchomość. Koszt konsultacji to ok. 300zł, a najwyższy całkowity koszt metamorfozy nie przekracza 1,5% planowanej ceny transakcyjnej. Często jednak już kilkaset złotych wystarczy, żeby zrobić wrażenie.

Wymówka nr 2: "Najpierw spróbuję sprzedać bez wprowadzenia żadnych zmian"

Choć to rozwiązanie jest kuszące - nie warto tego robić. Oferowanie nieruchomości w stanie „zero” za wysoką cenę najczęściej skutkuje zniechęceniem do niej nabywców. Im dłużej taka nieruchomość jest na rynku i im bardziej jej cena jest obniżana - tym więcej osób kwalifikuje ją jako „podejrzaną” i wykasowuje z listy interesujących. Takie nieruchomości nawet po całkowitej metamorfozie trudno wyciągnąć z tej „szufladki”.

Wymówka nr 3: "Nie musieliśmy kiedyś – nie ma potrzeby i dziś"

Odchodzą w zapomnienie czasy, gdy mieszkania sprzedawały się w kilka dni. Dzisiaj rynek wypełniony jest ofertami, a kupujący są bardziej wymagający. Żeby sprzedać szybko i za dobrą cenę trzeba się bardzo postarać. Do tego właśnie przydadzą się techniki home stagingowe.

Wymówka nr 4: "Wszyscy uwielbiają nasze mieszkanie, więc kupujący też będą!"

Niestety rzadko tak bywa. Mieszkania odzwierciedlają nasze indywidualne gusta – które niekoniecznie wszystkim będą odpowiadały. Oglądający mieszkanie chcą wyobrazić sobie w nich siebie, a nie być gościem u właściciela. Dlatego tak ważne jest usunięcie wszystkich osobistych dekoracji i bibelotów.

Wymówka nr 5: "Wystarczy posprzątać, wyczyścić i odgracić. Sami to zrobimy"

To świetny pomysł, ale „ogarnięcie” pomieszczeń to jednak nie wszystko. Czy potrafisz optycznie powiększyć przestrzeń, podkreślić jej zalety i sprawić, że jej wady będą mniej widoczne? Wiesz jakie nieruchomości są teraz najczęściej poszukiwane? Jeśli tak – to świetnie. Jeśli nie - poszukaj profesjonalnego wsparcia.

Wymówka nr 6: "Po co mam robić remont? Przecież nowi nabywcy i tak będą chcieli zrobić wszystko po swojemu"

Niekoniecznie. Dzisiaj wiele osób kupuje na kredyt i woli zainwestować większość pieniędzy w nieruchomość gotową do zamieszkania. Koszt każdego remontu – w przekonaniu oglądających wyniesie zwykle dwa razy więcej, niż rzeczywiście trzeba by było na niego wydać, dlatego będą oczekiwać znacznej obniżki ceny.Istnieje jeszcze wiele powodów, dla których właściciele nie chcą słyszeć o home stagingu. Ale powód, by skorzystać z tych sprawdzonych technik jest jeden - szybsza sprzedaż za najwyższą możliwą cenę.

i